Волшебство простой просьбы: как превратить врага в друга – эффект Франклина

Самый доброжелательный и неконфликтный человек может иметь в своем окружении людей, которых принято называть бытовыми врагами. Это неприятные личности, стремящиеся причинить вред или всячески продемонстрировать свое доминирование. Но и таких людей можно сделать друзьями. А поможет в этом волшебная сила простой просьбы.

Эффект Франклина

Человек, который просит об оказании услуги, в принципе не может изначально рассматриваться как враг. В такую позицию относительно своего недоброжелателя можно искусственно поставить себя, попросив враждебную сторону о выполнении небольшой просьбы.

В данной ситуации у врага возникает состояние диссонанса, обусловленное противоречиями в восприятии человека, который не нравится. С одной стороны он должен восприниматься как очевидный неприятель, но с другой – сам факт его просьбы не позволяет его рассматривать в этом качестве.

Волшебство простой просьбы: как превратить врага в друга – эффект Франклина

Именно так действует психологический эффект Бена Франклина, который словно программирует человека на выполнение тех или иных действий по заданной модели. Так, оказание помощи будет настраивать на восприятие ее адресата как друга.

Обратная реакция

Волшебство простой просьбы: как превратить врага в друга – эффект Франклина

Вовсе не обязательно ожидать, что условный враг захочет помочь и откликнется на просьбу, тем самым встраивая себя в новый контекст взаимоотношений. Возможно, его реакция в виде жесткого отказа будет обусловлена ненавистью. Но даже в этом случае плохого сценария эффект просьбы как формы лести обращающегося за помощью неприятеля не пройдет бесследно.

Волшебство простой просьбы: как превратить врага в друга – эффект Франклина

Диссонанс на фоне внутреннего конфликта никуда не исчезнет, и даже при внешне однозначной форме выражения ответа сущностное восприятие будет менее категоричным. Дальнейшая тактика мягкого построения дружеских отношений с теми же просьбами непременно изменит поведение врага в положительную сторону.

Какой должна быть просьба?

Не последнее значение в успехе данного метода имеет сам характер просьбы. В ее выборе стоит избегать крайностей. Слишком простая и поверхностная просьба будет восприниматься как попытка насмешки и манипуляции. Также и оказание чрезмерно ответственной и затратной в плане ресурсов услуги с учетом текущих отношений сторон выглядит крайне неуместным.

Волшебство простой просьбы: как превратить врага в друга – эффект Франклина

Оптимальный вариант – не просить многого, соизмеряя свои нужды с возможностями врага. Значение будут иметь именно собственные потребности в этой услуге и наличие уникальных возможностей для помощи у врага. То есть сами обстоятельства должны обуславливать данное обращение, логику которого почувствует и адресат просьбы.

Универсальный эффект

Волшебство простой просьбы: как превратить врага в друга – эффект Франклина

Читай продолжение на следующей странице

Волшебство простой просьбы: как превратить врага в друга – эффект Франклина